Вы – талантливый дизайнер интерьера или новичок без портфолио,
зарабатываете сотни тысяч рублей или наоборот только начали свой путь и пока всё по нулям.
Не важно, на каком этапе профессионального развития вы находитесь, трудности с продвижением случаются абсолютно у всех.
Почти у всех дизайнеров возникают проблемы с поиском клиентов.
Но сколько клиентов Вам надо?
Меня зовут Сафин Рамиль.
Я интернет-маркетолог и специалист по платному трафику. Рекомендованный Яндексом специалист по контекстной рекламе в Яндекс директ. И расскажу об особенностях привлечения заказчиков на услуги дизайна интерьера в Яндекс Директ.
Справочная информация:
в Казани запросов, связанных с поиском дизайнера интерьера более 5000 в месяц.
Начнём с того, как клиенты ищут дизайнера интерьера?
- среди знакомых и ближнего круга;
- на Авито, размещают заказы на биржах фрилансеров;
- через поисковую строку браузера.
Соответственно, источники клиентов дизайнеров:
- Сарафан;
- SMM и блоггинг;
- биржи фрилансеров и доски объявлений;
- контекстная реклама.
Как бы ни хотелось разделить эти источники на платные и бесплатные, разделение это будет достаточно условным, кроме разве что «сарафана». Но и в этом случае выгода от бесплатности обнуляется неуправляемостью и невозможностью масштабирования этого канала.
Разберём плюсы и минусы всех каналов.
Плюсы «сарафана» — он бесплатный, не считая тех случаев, когда Вас рекомендуют за определённый процент от стоимости услуги).
Минусы — непрогнозируемый, немасштабируемый и неуправляемый. И, уж тем более, это не тот канал, который приведёт клиентов в начале карьеры.
SMM и блоггинг — несмотря на кажущуюся бесплатность, требует очень много ресурсов — как временных, так и финансовых. На создание контента, подтверждающего Вашу экспертность, а также на расширение аудитории — без платного привлечения подписчиков на обретение нужной аудитории уйдут годы.
Биржи фрилансеров и доски объявлений… Из плюсов, возможно, «недорого», и, «да, заявки бывают»… Это ответы Ваших коллег.
Минусы — клиенты с низким бюджетом, неадекватные предложения, демпинг, заявки «сливаются»…
Плюсы контекстной рекламы — прогнозируемость, масштабируемость и управляемость.
Минусы — нужен сайт, а это расходы. С другой стороны, наличие сайта — всё таки плюс.
Рассмотрим контекстную рекламу подробнее.
Контекстная реклама — это показ объявлений на конкретный запрос посетителя.
Вот так это выглядит в браузере.
Чтобы пользователь, увидев объявление на свой запрос, смог подробнее ознакомиться с Вашим предложением, и нужен сайт, на котором будет вся информация о Вас и Ваших услугах, ссылки на аккаунты в соцсетях, способы контакта, цены, отзывы заказчиков и портфолио.
Согласно прогнозатору Яндекс Директ, при 5000 показов объявлений при бюджете 35000 руб/мес, можно привлечь на сайт 400 посетителей. И это только с Поиска.
Надо ли Вам столько посетителей?
Посчитаем с другой стороны. Как правило, 3-5 договоров в месяц достаточно, пусть будет 4 договора. Надо понять конверсию с обращения в договор: если каждый третий обратившийся становится клиентом, необходимо 4*3=12 заявок в месяц.
Как правило, конверсия сайта должна быть 5%, т.е. заявки оставляют минимум 5 человек из 100 посетителей. Соответственно, для 12 заявок, нам надо 250 целевых посетителей посетителей на сайт.
Итого, с рекламным бюджетом чуть больше 25 тыс. руб. в месяц вполне реально получать 3-5 клиентов на свои услуги.